以下为演讲实录：

大家早上好，我来自Opera公司，我在这里工作了差不多11年，我们公司主要从事的是浏览器方面的工作，差不多就是做浏览器的。我2000年的时候开始来中国第一次出差，我告诉我的中国的公司朋友们未来将变成怎样，现在十年过去了，我承认我每次来到中国看到市场变成这个样子都非常高兴。今天我们所讨论的是移动互联网的机会以及移动互联网明天所遇到的挑战，首先我们看看今天我们移动互联网业的机会，今天我们的市场有50亿人还没有办法接入互联网，这就是非常大的一个数量，他们没有接入到互联网，但他们很有可能在未来成为我们的互联网用户的。比如对我自己来说，我自己差不多有十个以上的设备是接到互联网上的，比如有手机、电话、电视、汽车导航、任天堂游戏机等等，这告诉我们有很大的空间发展移动互联网的。

我们看到各个地区的移动互联网增长是非常惊人的，我们发现在亚洲的增长是非常快的，高达68.8%，非洲、中东等也增长的非常快。下面这张图告诉我们移动互联网的销售运输的状况，现在正在逐渐超过PC。我们的手机现在的运输量已经超过了PC，世界人口大概有20%是通过有线完成的，60%是通过无线连接的，因为手机是能买得起的连接手段。因此我想下一个十亿互联网用户必然要通过手机连接互联网的。而且不仅仅通过手机，还会通过其他的设备接入互联网，比如通过上网本等浏览设备，所以有了这些设备我们就可以更加移动式的接入互联网。

而且更为有趣的是，越来越多的新兴上网用户都是来自亚洲，这张幻灯片非常激动人心，我们看到最快的增长还是二级市场，智能手机和3G增长很快但所占份额还是比较小的。我们发现在中国09年大部分市场还是2G市场，我们预测到2012、2014年这个比例才会慢慢下来。所有这些挑战是需要我们了解的，看到这些挑战我们才能知道发展路径。过去在移动产业发展中，大家是比较封闭的，都是运营商把持着这块，所有规则都是运营商制定的，他们告诉手机制造商做什么样的手机，而且运营商还会设定相关的价格等一系列细节。所以在这个环节当中我们发现创新是非常少的，突然到了2007年，这个人就是乔布斯，他不是做手机的人，他从来也没有跟运营商联系过，也没有读过运营商对手机的要求，但他却做出了一个手机，这个手机非常受欢迎，然后他跑到运营商那里说，我们有一个手机，请你们来向我们这个产品投标吧。因此这种个人私有模式被拆除了，不再是手机投标运营商，而是运营商投标手机。像这样的一种开放式的环境出现了，而且开放式的标准也开始建立起来，而且确实是向每个人都开放了这个平台。所以说现在其他的手机厂商也跟上了，比如Android。因此现在整个移动互联网市场当中呈现了大家抢占制高点的情况，而且越来越多的大型OEM试图开始控制整个价值链。比如说这对OEM是非常好的事情，但对运营商不是，因为所有参与者都想全面控制终端用户。接下来我们发现我们对权利的争夺、对客户的争夺导致了我们市场陷入分割条块的状态，非常分散、细碎。比如每个厂商都有自己的版本硬件、操作系统，这样就给我们发展带来了很多挑战。

比如我们发现现在代码非常复杂，让开发人员无所适从，而且各种各样的端口非常多，这么多产品都做市场营销的话，花的时间很多，限制我们把产品推向更远的地方。我们发现忽略了一个事实，对一个电话来说它的主体非常简单，而且是相对便宜的，大部分人使用电话主要还是打电话，不需要太大的内存、对电池的需求也不是很高。所以接下来我想跟大家讲讲我们应该做什么呢？如何应对这些挑战呢？我们的公司成立1995年，我们一直在竞争中开始做浏览器，我们开始越来越专著于浏览器市场，一开始我们浏览器是非常大的，后来到了1998年开始改变方向，我们发现应该换一个方式做。我们需要让我们的浏览器小一些，适应手机市场。而且我们可以让手机适用各种设备浏览网站。第一款手机浏览器是2000年发布的，主要是用在诺基亚上，07年乔布斯说我是第一个做网页全接触浏览器设备的公司，可能我告诉你，我们2000年产Opera已经做到了。

今天我们有5000万移动浏览器用户，而且浏览器所使用的平台是非常广泛的，从电脑桌面到移动设备，到各种各样的网络平台，同时提供各种各样的服务。而且我们不光做对客户的服务、对用户的服务，而且还做企业对企业的服务，我想我们在这方面之所以成功，是因为我们在B2C市场当中有着众多的客户，有上千万的客户，所以在B2B市场中也赢得了先机。因此在我们跟客户谈的时候，我们会告诉他们我们有这方面的优势，而且大家可以看到这张图反映的是我们在全世界所合作的客户，我们与一些独立客户的合作是非常广泛的，而且每个月所使用的浏览量都是非常大的。我们非常了解我们的客户，我们知道他们的需求，每天有一亿多客户使用我们的浏览器，而且他们非常积极。我们认为我们是互联网业界的主要参与者。

今天我们是使用频率最高的浏览器之一，大家看到第二是iPhone，第三诺基亚，第一就是我们。我们不是要卖多少设备，我们是要看设备商的浏览器用的是谁家的，我们的浏览器在所有国家都在用。我们有很多的客户，而且在运营商当中所占的比例也会越来越高，而且给客户带来了非常好的浏览器使用的客户体验。资费也是很重要的因素，如果太贵，比如每次下载一个页面要花500KB，那太贵了，是不可行的，只有保持低的价格才能保持我们全面接入互联网业务当中。

而且我们现在越来越需要考虑一下所谓的智能浏览了，现在人们需求越来越多，需要下载照片、音乐、新闻、报纸，但智能浏览我们的解决方案跟PC不太一样，因为不用把电脑上的高解析度照片下载下来，我们的解决方案可以帮助手机用户有更为优化的下载方案，我们今天的解决方案发挥了很好的功能。比如我们用手机下载，使用我们的浏览器，首先跟网络服务器连接起来再连接互联网，我们的服务器处理掉90%的信息，然后回发给手机浏览器，这是非常关键的技术，毕竟现在2G的用户非常多，只有这样做才能满足2G手机用户的需求。我们差不多有5000多万长期的积极用户这是我们的百名，比如印度尼西亚，使用Opera浏览器的用户越来越多，为什么占有率这么高呢？是因为印度尼西亚国民经济一般，有很多老板性不能购买一台电脑上网，所以用户都是使用2G手机上网的。类似情况有很多国家，我们的增长也在这些国家出现。接下来我们想说的是，想谈谈客户现在想要用我们移动手机上网做些什么呢？他们其实想做的事情跟用PC上网所做的事情差不多，他们希望上同样的网站，人们的确想要移动式的上网体验。大家知道互联网不管是移动还是不移动，只有一个互联网，所以最终目标还是上这个网。大家可以看到在中国有百度、新浪、QQ.com，人们最终都是上这些网站。所以说我们的关键的技术要点就是我们必须着眼于唯一存在的互联网，而且我们要让客户用各种各样设备进入到互联网当中。

所以大家请记住，我们大部分客户都是2G的，我们必须要抓住这个东西，必须要记住这个事实，因为太多做移动互联网的人只关注智能手机了，谢谢大家的倾听

各位同僚，

过去三年里，我们做出了了不起的转型。我们回到 Palm 的创新之本，为市场带来了一些最好的移动体验。今天宣布与惠普合并，是我们在这项战略上迈出的一大步。

我非常看好这次合并的潜力（这不单是因为我的职业生涯始于惠普）。惠普认可我们的平台、专利和员工的价值，这全依赖于各位的努力工作。我们在非常短的时间内积聚了一支世界级的团队，将广受赞誉的 webOS 推向市场，在八个国家推出了四款新机。一句话，我们实现了当初的计划。

惠普是一家世界级的公司，将带来扩展 Palm webOS 平台所必需的大量资源。今天，Palm 和惠普分享着在各自在创新和科技领域的领军历史。我很期待与他们一同加速 Palm webOS 的开发与推广。

在完成整合的数月内，还要作出很多决策、回答很多问题。在这个过程中，我们必须全力关注我们的重点——增加销量、提升客户满意度， 继续沿着我们的创新产品路线图走下去。

我相信你们想知道更多关于这则声明的内容，或许还有一些问题想问，请和我一起参加今天下午四点半在多功能厅举行的员工大会。

最后是一则声明可能在你们的预料之中，这次合并可能会引发媒体和股东们的强烈兴趣。如果有记者联系你们，请让他们去找 XXXX 的 Lynn Fox，如果有投资人或金融分析师联系你们，请让他们去找 XXXXX 的 Teri Klein。（译注：Lynn Fox 是 Palm 副总裁，分管 Corporate Communications ，曾任 Apple 的 Mac 公共关系主管；Teri Klein 也是 Palm 副总裁，分管投资人关系）

再次感谢你们的努力工作，加油吧 Palm、惠普！

Jon

拥有一个时髦的设计，一个250GB硬盘和内置Wi – Fi的新版Xbox 360为您提供最佳的游戏和娱乐体验。哦，不要忘记它来为超高动力学的准备。

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